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“618”成交额飘红的背后:到处都弥漫着硝烟的
作者:
杏彩娱乐
发布时间:
2020-07-31 16:00
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  受疫情影响,今年的“618”备受关注。平台重视、商家卖力,效果显而易见。截止到6月18日下午两点,京东“618”累计下单金额达2392亿,远超去年同期。同样,天猫统计数据显示,仅6月18日凌晨第1小时,天猫成交额就同比增长100%。值得注意的是,虽然成交额全线飘红,但背后各大电商平台间却是硝烟弥漫。

  其实,从6月1日“618”启动以来,电商领域还算平静。不过,这份难得的平静却被一家调研机构的一纸报告给打破。6月17日晚,第三方调研机构易观发布的618主流电商平台3C数码家电品类销量监测报告显示,天猫3C家电的销量已超越京东,排名第一。

  家电3C品类的成交额占比大。这也意味着,3C家电第一的京东,想要在今后的竞争中缩小与对手的差距变得近乎不可能。所以,这份报告也让一直被誉为电商领域3C家电领头羊的京东恼火不已。6月18日,京东集团发布声明称,易观的这份报告数据维度完全行业常识,数据来源不清,且并未与京东进行数据真实性核验。

  京东方面还质疑,该报告一经发布立刻有大量营销号跟进京东,明显有外力有组织在京东的618店庆日之时。他们表示,将相关机构调查:是否存在雇佣第三方机构打击竞争对手、发动水军营销号,控制的黑公关产业链。

  各方吵得这么热闹,但问题的关键还是“618”主场之争。或许是受疫情影响,春节以来,中国消费力压抑太久了,今年各方都格外重视“618”。

  5月25日,2020年京东618发布会上,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,今年将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券,打造史上优惠力度最大,购物体验最佳,品牌、商家增长最强和新品发布最多的一次京东618。

  而另一电商巨头阿里巴巴,除了打出优惠力度空前外,其集团副总裁、天猫消费电子事业部&家装事业部总经理吹雪信心满满地表示,天猫将拿出最大的诚意、最好的创新,兑现对商家和合作伙伴的承诺,无论从成交体量、商家参与程度和消费者认可程度,天猫都是618的绝对主场。

  平台重视、商家卖力,交出答卷自然完美。京东数据显示,18日开场前10分钟,京东超市整体成交额同比增长500%,超2000品牌成交额同比增长100%。而京东618期间(1-17日),已经有超过3000个单品累计成交额破百万。

  阿里交出的答卷同样完美。数据显示,18日开场仅10秒,家装行业成交额破亿;零点零五分,天猫快消品整体成交额超13亿;不到1小时,28个服饰品牌销售额就超过了去年全天;开售第一个小时,天猫3C行业25个品牌及品类实现10倍以上增长,总体成交额同比增长100%。

  值得注意的是,虽然京东和阿里巴巴都在争夺“618”绝对主场地位,但另一个电商巨头拼多多却在“闷声发大财”。“618”启动前,拼多多还悄悄与国美“联姻”,弥补了家电3C产品不足的短板。拼多多数据显示,自5月25日正式启动“618大促”以来,拼多多平台订单量较去年同期增长119%;累计售出农(副)产品3.8亿单,较去年同期增长136%。同时,截至18日中午12点,拼多多国内外品牌标品的订单量较去年增长144%,其中来自三四五线%,与一二线城市近乎持平。

  其实,别看3C家电战场吵得热闹,大家的主战场还是在刚刚站上风口的直播。各电商平台纷纷晒出了各自的豪华数据。天猫方面表示,今年“618”期间,300位明星和600位总裁先后登陆淘宝直播。

  京东方面自然不甘落后。“618”期间,我们实现了全品类全线多家核心商家,把直播作为贯穿618全程的标配。”在6月18日京东618见面会上,京东内容生态负责人张国伟说,从6月1日至17日,期间也诞生了18个破亿的品牌直播间,共诞生了83个破千万的品牌直播间。

  此外,另一巨头拼多多也不再低调。6月17日晚,拼多多联合湖南卫视在黄金档推出了“618超拼夜”晚会,邀请明星现场带货。

  据报道,早在今年5月中旬,抖音就开始针对618进行大规模品牌招募。而6月17日晚,罗永浩抖音618跨夜直播,累计观看447.89万,预估销售额超2000万。抖音还将购物车跳转功能向淘宝、京东等电商平台,争取在“618”期间分一杯羹。

  而快手玩得比抖音更狠,5月27日,快手科技与京东零售签署战略合作协议。京东零售将把优势品类商品提供给快手小店,由快手主播选品销售。快手用户可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务。

  6月15日,京东零售与快手宣布共同启动“双百亿补贴”,并于16日落地首场大型活动—京东快手品质购物专场。据统计,当日双方直播带货达14.2亿元,其中张雨绮和辛巴的直播单场观看人数超2500万。

  为何这么多电商平台同时盯上直播?“无论是品牌、小店,还是线下商圈,直播成为数字化升级的标配。”淘宝直播负责人俞峰说,直播引导的进店率和商品打开率高达60%,创造了独一无二的新商业价值。

  张国伟还用京东直播的草莓音乐节来举例展示直播对于电商平台的重要性。“草莓音乐节上线期间,我们共计观看人数是520万,其中29%的观众是边看边买。”他说,这些观众当晚直接带动直播间酒水销量达到814吨。

  还有一个有意思的现象,当直播成为各大平台的新战场时,就连钢管、水泥这样的工业建材,也走入了直播间。

  如果说今年“618”除了平台之间的竞争外,还有哪对商家的竞争备受关注的话,那应该非苹果和华为莫属。不同于电商平台间的遮掩,华为和苹果则是实打实的打起了价格战。

  以苹果手机为例,在“618”启动前,京东就推出了iPhone 11直降900元等一系列优惠活动。更重要的是,京东推出了iPhone保值换新计划(购买全额保值换新版服务,即可全额折抵换购下一代iPhone)。

  同时,今年苹果旗舰店首次参加天猫618,全线日-20日),加码2亿补贴回馈消费者,进一步将iPhone11行货补贴至全场8折,并支持12期免息,用户实际月供381.6元起即可买到。

  在如此大力度优惠的刺激下,苹果销量也是一扫一季度的颓势。京东数据显示,苹果今天成交额破亿仅用时5秒。同样,“618”当天,天猫上iPhone仅5小时就破5亿,这个成绩相当于iPhone中国市场整天的成交额。受此消费热情影响,苹果在6月16日决定再次加码2亿补贴消费者,直接拉动苹果全线产品在天猫平台上半天即实现去年全天成交额。

  和苹果大打优惠牌不同,华为今年“618”主要是布局直播间。“618”期间,华为中国区总裁鲁勇、华为手机产品线总裁何刚、荣耀总裁赵明等华为高管分别做客天猫和京东直播间。

  高管现场带货加上直播间专属优惠也刺激了华为手机销量大幅增长。京东数据显示,在华为专属服务政策、福利优惠等多重下,华为电脑数码包揽了6月1日至12日高端轻薄本、网络设备、高速由器、Wi-Fi6由器的四榜冠军。

  受总裁直播带货影响,华为在淘宝的直播间成为阿里首个3C破1亿的直播间,淘宝直播还推动了华为和荣耀两大品牌旗舰店合计粉丝数达5000万,为全网第一。

  此外,京东6月18日数据显示,零点刚过,5G手机不到1分钟销量便突破万台。其中,华为手机领跑增长,10分钟成交额同比增长超300%。



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