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家装建材行业掀起“直播”热潮
作者:
杏彩娱乐
发布时间:
2020-05-26 16:06
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  “直播卖货”早已不是什么新鲜的事。可最近,直播在温州家装建材行业异常火热,用“全民直播”形容也不为过。几乎每个装饰公司和建材商都在摩拳擦掌,跃跃欲试。有人说,直播是当下防疫期间的家装建材行业不得已而为之的一个营销手段,但也有人认为“直播”会成为今后家装建材行业营销的一个新常态。

  2月28日晚上,为了跟业主互动,华派装饰董事长黄国华在公司做了两个小时直播,这次直播的主题是“回归初心,行业——疫情下家装行业的发展趋势”,这场直播吸引了10000多名网友在线日下午,壹古马赛克联合创始人应雪影了她的第一次直播,分享疫情下企业如何自救,直播期间她还给粉丝送红包。莉涂馨艺术漆总经理徐说,家装建材行业虽然已复工一段时间,但这个行业不像生产型企业,只要工人在生产,企业就算正常运转。现在还处于疫情防控阶段,各种扫楼、团购活动做不了,直播是疫情的无奈之举,也是创新之举,让家装建材行业真正地动起来了。

  云庭御邑、帝梵筑家、奈斯国际家居生活美学馆、厨壹堂、尚佳墙纸、壹古马赛克、久盛地板、梦天木门、一麦装饰、恒洁卫浴、今古装饰等相继推出自己的直播计划,有的是由公司总部发起;有的是温州经销商单独发起;有的是多品牌联动。总之,家装建材行业刮起了一股直播旋风。

  记者发现家装建材行业的直播内容和淘宝、抖音直播卖货不同。或许是因为这个行业不像服装、化妆品等快消类产品,加上消费金额较大的缘故,这些商家的直播更多的是起到一个品牌宣传和引流的作用。虽然商家在直播过程中,也会推出一些优惠,但顶多是让消费者交一些定金,达到后期跟单的作用,很难像服装化妆品等行业立马成交。

  据了解,华派装饰董事长黄国华第一次直播结束后,有10多位“粉丝”慕名到公司来洽谈签约。这些人都是因为看了他的直播,听了他对装修的被吸引过来的。他表示,今后还会继续直播,并且会拓宽直播主题和范围。他说对自己第一次的直播表现不满意,但对这个效果还常满意的。

  据乔金斯全屋定制红星店总经理王小怀介绍,他们的首场直播放在3月12日下午,虽然目前还不知道最终直播的影响力如何,但是通过前期的预热宣传,已经吸引了几百位粉丝来关注这次直播,她觉得不管结果怎么样,目前“效果”已经有了。她认为直播在当下是一个加强与客户沟通交流的好方法。

  据乔金斯-云庭御邑温州红星店总经理张星星介绍,今年他们都会把直播作为一个营销的新手段。将会不定期地举行直播,且签约了专职主持人。帝梵筑家董事长郑少仲说,他们已经开设了专门的直播账号,并且正在对全体员工进行直播培训。要求每一名员工都要掌握直播这项本领。不管是在疫情期间,还是疫情结束,他认为直播会成为他们公司常态化的一个营销宣传手段。

  今古装饰董事长雷国亮认为,直播在当下各行各业都是一个不可逆的大趋势。只是疫情让直播在家装建材行业“水到渠成”。从目前各家直播的情况来看,他认为直播大有作为。星远装饰首席设计师徐玲盈认为,如果只是一个“主播”在自说自话,时间久了,消费者会失去新鲜感。拿一个装饰公司来说,如何利用直播把自己的设计深入浅出地介绍清楚,需要花一番功夫。考虑到这个行业的特殊性,还需要创新直播手段。



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