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家居建材行业痛点分析如何布局未来新方向
作者:
杏彩娱乐
发布时间:
2020-04-10 18:21
浏览量:

  回望2017年,家居建材行业,喜忧参半。面对传统经销渠道难以突破,同质化竞争激烈投资成本过高,店面装修房租高以及80、90消费群体的崛起等一系列问题,家居建材企业如何迎接充满挑战的市场竞争?

  家居建材这个行业很奇怪,有着4万亿的市场容量,但整体营销手段落后,加上电商的冲击,终端门店近两年来倍感压力;再者,建材市场又多集中在交通不太便利的地方,这就越来越加剧了传统的家居建材市场-门庭冷落。下面我们仔细分析下造成这种情况的原因:

  一、缺生意,实际缺思;市场逐渐年轻化,就连房地产商都开始进入精装时代 ,你还在一直老一套的销售模式。销售要么靠渠道,要么设计师带单,要么等散客上门,留给你的市场还有多少?

  二、缺营销,把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,传统企业搞活动:动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣,消费者真正在乎的你知道?真要是只是为了优惠,为什么天猫、京东销量最高的反而不是那最廉价的呢?

  三、以次充好,只为牟利。某木业却在天猫2014年“双11”大促里,创造了3.3亿元日销售奇迹,在今天缺频频曝出“跑”、“关闭”的丑闻。国内某家具在线商城从天猫上的一个卖家出来,成为一个线上线下结合的平台,百度关于家具的词条基本都被它买断了,三年前看过他们的广告:打破家具的暴利!我当时信了,一直把他们当成偶像!然而.....可想而知。

  一、80、90 后已成为家居消费无可置疑的主力,他们不仅关注产品的功能,更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升,推出的个性化的定务,将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。

  二、体验式的销售(如:无人商场)是当前最好的营销模式。在如今的信息时代,消费者对产品的价格、材质等不仅能货比三家,货比全国都成为了现实。因此,以体验式的销售为突破口,推出深度体验式营销,不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战,还能增加顾客对店面的好感。

  三、跨界混搭,整合资源,不仅能优势互补,还可以错位营销,往往能收到意想不到的效果。如:一个真实的家装房间,不存在单一产品,让客户去选择不同的房间风格,产品搭配。



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