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选择比努力更重要 ——凉都一位家居建材经销商
作者:
杏彩娱乐
发布时间:
2020-02-24 15:52
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  初见徐昕时,他沉稳干练、自信果断,说话思清晰有逻辑的作风,让笔者印象深刻。谁能想到刚过而立之年的徐昕,已是五个专业品牌的经销商了,且每个品牌都做得风生水起,行业佳话。

  2013年,刚毕业半年的徐昕选择创业,这是他进入家居建材行业之前的一块奠基石,他注册了一个女装品牌,并找到广州的一家工厂代工,然后在天猫上销售。可惜时运不济,由于天猫更改了入驻条件,而徐昕的品牌需要半年后才能符合标准,再加上合作伙伴顶不住压力要撤资,徐昕的第一次创业就这样无疾而终。

  回忆起第一次创业,徐昕颇为感慨的说道:“当时我们是按照标准化的运营方式去操作整个环节,想法都挺好,成立了公司,注册了自己的品牌,请了模特摆拍。然而,在天猫入驻门槛之后,本来还想转移到淘宝店,继续下去,可当时我们已经生产了30多万的夏装,如果半年内部不能卖完,就会面临衣服换季,产品积压,压力之力,可想而知。”

  此次创业让徐昕有了更深刻的反思,经商不是朝夕之势,虽失,但也为他后来从事建材家居行业积累了经验。

  他说:“此次创业,走电商是对的,但错误的是选择错了品类,应该选择一个自己了解的、喜欢的品类去经营。后来,我只好拉着剩下的货去摆地摊。”

  此后,深感自己经验不足,于是去了家里在重庆经营的金意陶瓷砖公司上班,半年后,家里在六盘水的分公司高管调动,徐昕坚定地选择回到六盘水。

  2016年,西南家居博览城有店铺要转让,徐昕自觉沉淀三年,渠道与客户也积累了不少,再次生起创业的念头。

  在父亲的支持下,徐昕拿下了芒果瓷砖的代理,并在西南家居博览城开了第一家店,两个月不到,又迅速开了第二家店。

  “当时生意很好,芒果瓷砖这种差异化产品很受欢迎,一个月随随便便签个10多单,就有六七十万的收入,每天都看到银行卡里的钱在涨,顺风顺水,我趁势开了第二家店。”

  就这样自2017年起,徐昕陆续签下了ICC瓷砖、博德瓷砖、斯帝罗兰家居等多个品牌,将自己的生意越做越大。

  经商多年,徐昕经历败,也收获了成功,对家居建材行业有着清楚的认知和对未来发展方向的独到见解。

  近几年,家居建材行业呈持续低迷状态,家居建材企业、经销商、卖场的利润也日渐缩水,据国家权威部门早前统计,家居建材行业平均利润率仅3%。

  究其原因,一是大冲击,近几年整体经济势态疲缓;二是房地产市场下滑,房价上涨;三是家居建材卖场多,增加实体店运营成本。

  徐昕认为房价上涨是对家居建材行业冲击最大的一环,“百姓只有那么多钱,房价上涨,那么用来装修的钱就会大打折扣。例如房价原本5000元一平米,现在涨到7000元一平米,意味着百姓需要多拿出20万元来买房,原本20万元可以装修一套房子了,房价上涨后,装修的预算就会大幅缩减。”

  “另外一点是家居建材卖场多,分流了消费者,增加了实体店运营成本。就六盘水而言,目前有七到八家卖场,已经超出了六盘水的市场容量。经销商为了保持市场占有率就要增开多店,那么租金、人员等成本随之增加。经销商要么将成本给消费者,要么自行承担,减少利润。这样就形成一个恶性循环。”徐昕为笔者仔细分析,娓娓道来。

  不过,挑战总伴随着机遇而来,大的影响在加速传统行业的洗牌,家居建材行业的发展需要符合现代消费趋势,转变已势在必行。

  “未来家居建材行业将走入大家居时代,利用偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等非法手段谋取暴利的企业将会被淘汰,优质企业和商家反而会进一步发展,劣者淘汰,强者愈强。”徐昕说。

  家居建材作为消费者“衣食住行”刚需的一部分,与消费者的生活密切相关。随着社会的高速发展,国民对生活品质的要求也日益提高,消费者开始由粗放型的功能刚需转变为寻求兼顾功能、设计和个性的精细化家居方案。同时,全屋定制、整装定制、精装房、房产精装住宅等新的概念层见叠出,在家居建材业掀起了大家居时代的风潮。

  “这时候,选择显得尤为重要。这里的选择包括市场定位、销售渠道、经营方式、人员管理以及经销商的品牌选择。我们的市场定位就主打中高端市场,销售上突出产品的差异化和设计感。”徐昕表示。

  据了解,今年徐昕又签下了世界500强企业——冠珠瓷砖的代理权,冠珠瓷砖的品类全,涵盖低中高多种价位市场,设计感强,完全符合其徐昕的经营。

  从徐昕的身上,经济的转型背后,需要从业者顺势而为,徐昕对事业的努力和,对市场发展前景敏锐的洞察力,对选择行业持之以恒的热爱,才能在行业低迷时逆光而行,成为者中的“”。

  国家经济由高速发展向高质量发展的转型,牵动着家居建材业态的持续低迷,已成为经销商及卖场面临的痛点。因此,更需要经销商与家居建材卖场同舟共济,抱团取暖。

  经销商需要为消费者提供高质量的现场体验感,直观、立体的展示出产品效果,这就需要家居建材卖场提供优质的配套服务。而家居建材卖场同样需要优质的经销商充实其品类,吸引更多的消费者。

  “经销商与卖场是鱼和水的关系,一个不能离开一个,而我选择将经营重心放在西南家居博览城,相比其他卖场,西南家居博览城租金低,产品结构规划合理,消费者选择面广,消费体验感强,经营模式比较接地气,是最为理想的合作伙伴。”徐昕说。

  诚如徐总所言,西南博览城还有很多徐总这样的商户,多年,与西南博览城结下了深厚的情缘,他们为什么能在市场结构一次次的洗牌中一直坚定的西南?因为西南有专业的管理团队、健全的管理制度,成熟的管理背后,是对经销商充满“人情味”的服务;同时西南家居博览城的物业是购地自建,产权自有,大大降低了经销商的经营成本和经营风险。西南家居博览城风雨20年,正是本着为一切经销商着想的旨,迄今为止,仍有一批老商户的伴随。建立专业管理团队,把握市场动向,及时了解经营户所需,调整经营政策,面对市场的风浪,做好每一次乘风破浪的充分准备。

  西南家居博览城更是发挥团结就是力量的,与经销商抱团营销,合力推广。越是在市场低迷期,越要注意品牌的宣传推广,给予经销商最大的支持。据了解,西南家居博览城,汇聚了数百种严把关、高性价比的家居建材品牌,每个品牌都符合国家质量检测标准,且实时受市场方的监管;出售的同品牌产品价格上平均比其他市场低20%;为消费者提供免费停车,送货上门和安装等贴心服务。

  西南博览城对市场管理的重重保障,吸引了大量消费者来到西南家居建材城选购产品,面对凉都十二月凌冽寒风,西南家居博览城的两百多家品牌经销商与商场方一起,共同让利,即将在元旦档期为消费者置家购物再添实惠。此次元旦活动,西南家居博览城推出了新年抽汽车、抽家电,满额送茶几式电暖炉、全自动洗衣机、蚕丝被、锅具套装、人字梯等多重豪礼,让来到西南博览城的顾客享受到真切的实惠,所送出重重大礼都是由市场方出资采购;同时,对于本年度注册了商场会员的老顾客朋友,西南博览城也送上了多重礼品以表谢意,凭积分多少可兑换智能扫地机器人、茶吧机、养生壶等精美礼品。这样的回馈方式,避免“羊毛出在羊身上”的误区,也同时经销商拿出最优力度面对消费者,从而多重保障消费者高兴而来,满载而归。西南博览城在每年的新年之际,都会别出心裁地招待来到西南博览城的顾客朋友,据悉,今年的元旦当天,西南博览城将携手来到商场的朋友们一起制作有心意的新年贺卡,送给自己的家人朋友,同时还现场教授顾客朋友插花技巧,利用现场的原材料DIY自己喜欢的花束,与顾客朋友们提前感受春天的气息。

  正如徐昕的“生意经”:选择比努力更重要。他作为家居建材经销商中的领头羊,选择了西南家居博览城为经营的重心。作为一个服务社会,贡献社会的本土企业,致力于居民美好生活的提升,是西南家居博览城的责任,而他们也通过自身企业多年来践行于的行动,了他们对社会的感。而作为消费者,去哪选购质量好、性价比高的家居建材,想必心中已有了答案。



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