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“青年保险名家论坛”第十二站在北方明珠大连
作者:
杏彩娱乐
发布时间:
2019-12-03 17:57
浏览量:

  11月29-30日,由上海鼎翊企业管理有限公司独家创办主办、上海鼎翊文化有限公司承办的青年保险名家论坛第十二站,在北方明珠大连胜利召开,此次论坛特别选址历届夏季达沃斯论坛专属场地大连国际会议中心举办,美丽的会场,带来了美丽的学习心情,让软实力的知识得到了硬核的呈现。北师大金融系主任,博导,长沙银行首席经济学家钟伟教授观点鲜明,卖房子买年金险是接下来资产配置最佳选择;而大学的高皓博士则诠释了保险在家族财富传承中的不可替代的重大作用;六位出生于85-92年,2018收入150万~1000万的青年保险名家将自己的模式、方法、系统、专业,案例和盘托出。跨容的思维打开和保险专业内容的供给,令与会收获满满,加上后续的复训支撑,课堂效果很快会成课程效果,有效的学习即是生产力,智取2020开门红!

  本次论坛以“将心注入·拥抱未来”为主题,望鼓励和助力保险从业者以心的姿态投入到充满机遇的保险事业中,以对待客户需求,以初心对待职业选择,以用心对待客户服务,以空心对待事业,以匠心积累经营智慧,以恒心对待困难挑战,以信心迎接变化、拥抱未来。

  青年保险名家论坛的前身是拥有9年品牌历史,在国内20个核心城市举办了60余场的“鼎翊保险论坛”。9年来我们不遗余力地创新和迭代,只为不断提高会议的价值。

  伴随着新中产的崛起,新消费、新审美、新连接,成了全社会的新焦点,各行各业都把研究新中产作为新重点,把如何服务新中产作为新战略。站在新时期,保险行业急需一批在知识结构、年龄结构、消费结构、生活态度、审美取向、链接方式等能匹配新中产的青年保险名家。在此背景下,“鼎翊保险论坛”更名为“青年保险名家论坛”,以为保险业创造价值为;以打造青年保险名家为愿景;以捍卫保险培训为价值观。

  长沙银行首席经济学家,师范大学金融研究中心主任钟伟,通过各个维度对美国和中国的经济形式做了数据对比和分析:美国P增长虽然放缓但未衰退,核心通胀和非农业就业虽然持续低迷,但是无忧;FRR和国债收益率持续走低,有待修正;美元指数继续强势稳定。而中国P增长破六后仍下行,物价搭配中期也在下行,地方债务难,居民更难;投资基建和房地产存忧;先进制造业和现代服务业增加值增速明显,中国制造业幸存者存在偏差,中国消费长期看债务短期看收入,服务消费占一半;全球贸易放缓,中国外贸衰退型顺差,中美争端影响汇率似未影响利率,货币市场流动性稳中偏松;银行理财收益率持续下行。利率下行,是险资投资的良机。

  经济学博士,大学五道口金融学院家族企业课程主任高皓,谈到新时代下,家庭企业和财富管理进入到一个新的阶段,中国三分之二的一代企业家要在未来的10年时间开始完成家族传承,这是一个巨大的浪潮。在这样的背景下,如何实现家族的绵延不绝,实现财富的基业长青,是很多家族和高净值人群近些年来思考的重中之重。他结合新时代财富管理的前沿和案例,介绍了当前中国家族企业的发展情况,通过世界首富兴衰的历程,解析了家族传承的六大资本及传承工具的应用和方法。

  太平寿深圳分公司业务总监王琨讲述了自己如何从南下打工仔成长为优秀保险人的励志经历。他总结组织发展的核心就是“增”和“留”,“增”即增员,“留”即留存。增员是一个系统,包括增员计划的制定与执行、增员活动的运作、创业说明和增员的选择。针对增员的误区和技巧他着重作了分享。关于留存他分享了自己的体会,简单概括起来就是:希望、快乐、尊重、收入、成长、成功。

  太平寿上海分公司资深营业部经理赵新星,四年时间,从主任成长为资深经理,团队总人力从9人发展到290人,主管数从0培养到下辖部经理4人、主管21人。会上她讲了她的团队文化,介绍了她的团队管理模式地7个方面和客户经营的4个。最后她总结,营销管理的核心原则是越基础越重要,越简单越有效,越标准越好复制,越具体越好实施。营销管理的关键是爱和真诚,爱你的部下,让平凡的人做出不平凡的事。

  太平人寿分公司部门经理黄梦磊,从他的工作模式和初心谈起,然后讲传统寿险的营销模式主要是考量和比拼,见面是唯一的成交机会。寿险营销模式的变迁:单兵作战—产说会—前导模式—私域流量运营。接着分析移动互联网浪潮下的变与不变,不变的是客户的人身风险保障需求、财富管理需求、家族企业传承需求;风险转移和损失分担、可保风险、大数、最大诚信······变的是接触方式、沟通方式、互动方式。最后思考人与人之间的三种关系:建立关系、关系、升级关系,保险销售的关键是对人性、逻辑与寿险意义与功能的把握。

  中国平安人寿贵州分公司部经理石进金,说20%的高效代理人只是因为他们找到了主顾开拓的密匙。源源不断的客户可以解决90%的销售烦恼,源源不断的增员可以解决90%的管理烦恼。客户的主要来源渠道有:网络、转介绍、沙龙、陌拜和缘故。最好的主顾开拓方式是做好自己,打造保险圈的意见。增员的吸引是认真专注的工作态度。

  中意人寿江苏省分公司高级经理谈心怡,一位90后女孩,2019年第一季度销售业绩500万。她分析自己的成功秘诀,首先是意识的深度认可:坚定初心,不断学习,时间精细管理;然后是分配更多的时间给高净值客户,学习财富管理,高净值客户更在意资产的安全而非高收益,他们更多认可的是代理人而非产品本身;其次是分析客户保单的不足,动态客户,及时补充和完善,她分享了一个一家四口的案例;最后她对于年金险的销售逻辑作了简单介绍。

  中国平安人寿深圳分公司业务主任黄鑫华,通过分享成交客户、转介绍客户案例,包括客户背景,他的跟进程,最后的成交纪录,总结出如何快速获取信任的方法,用服务创造价值,持续跟进和要求转介绍,以及自己的行业目标。

  至此,青年保险名家论坛2019年全国巡回会就全部结束了,2020年,我们将联动更多城市,继续呈现精彩,敬请期待。返回搜狐,查看更多



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