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卫浴企业提升门店销售业绩的十大秘诀
作者:
杏彩娱乐
发布时间:
2020-07-01 16:47
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  市场低迷,很多卫浴经销商面临着业绩下滑的难题,此时此刻,一味抱怨并没有什么卵用,想想怎样提升购买成交率才是正经。行情不好是客观事实,卫浴经销商无法改变,但可以改变自己,努力练就优良高校的销售技巧,门店业绩的提升定然不在话下。

  优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”,而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张,用途甚微。

  显然,优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心,并形成简洁明了的销售说辞,方能很好的引导顾客购买,或者对顾客的问题“见招拆招”,从而满足顾客的真实需求。显然,销售人员将产品内容熟透于心,是实现销售成交的基础。

  显然,顾客除了产品质量、特色和卖点外,对品牌也是十分考究的。不幸的是,目前为数众多的经销商所代理销售的产品,其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因,小编认为:广大卫浴经销商和销售人员不要害怕,因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买而是只要是有特色的,能让其满意的品牌,就会购买。

  因此,广大卫浴经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节,都好好地表现出来,即完美品牌的精华,让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么,销售成交就不是难事了。

  产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然,广大卫浴经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩,就必须充分把握顾客的心理通过察言观色,了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容,从而很好的引导顾客对产品的了解和关注,并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此,销售成交就水到渠成了。显然,这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战,方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

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