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2个月!扭转一个困局创造建材家具的战略营销传
作者:
杏彩娱乐
发布时间:
2020-01-04 15:34
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  随着消费升级,受宏观经济、消费多元化、商业成本提升等方面的影响,零售市场的空间被压缩,零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道。建材家具卖场在如此形势下,该如何寻求新的方向?

  而这期间,建材家具的经销商在这种“严峻”的形势下,如何?如何在中寻求发展?专业卖场生意难做,成为各大经销商口头禅。

  对于建材家具卖场而言,同样要面对如此严峻的形势。然而近期,在如此严峻,甚至可以说是“严寒”的市场情况下,喜盈门执行总裁洲却决定 “拿下整个福州的市场!创造属于喜盈门,乃至整个福建的建材家具销售传奇!”他亲自担任了本次营销战役的总指挥,下定决心在“严寒”的建材家具市场中,绽放一朵奇异之花。

  据我所知,7、8月乃是福州喜盈门重装升级关键时期,整个门店都在紧凑的装修开业准备中。无门店客流,没有蓄客根据地,如何蓄客?如何整个福州的建材家具市场?是喜盈门创造销售传奇前面临的。

  为此,喜盈门决定将本次营销战役落地在福州海峡国际会展中心,并凝聚500个品牌进行一次规模空前的样品特卖会。这是喜盈门自在福州成立15年来唯一一次规模如此巨大,力度空前的营销战役。对于消费者而言,促销力度15年一遇,而对于企划营销的执行者而言,没有根据地,困难重重。

  洲说:困局是对把控不住形势的人而言的。喜盈门作为在福州经营10多年的品牌,时刻牢牢把握局势,以市场为导向,以消费需求为切入口、以流量为核心。一切营销行为都紧密跟随消费者。我们看到消费者行为发生了转变,传统的扫楼、广告等线下蓄客,已经不能成为主要渠道和手段。要想赢得市场,必须转变传统思,改变老化的蓄客手段,必须开发多元化的线上渠道作为蓄客池,并将线上渠道作为主要手段。

  所以,喜盈门本次营销阵地转移到微信上,不仅利用朋友圈广告打声量,强势,让整个福州看到喜盈门,同时也利用微信H5程序,进行线上售卡裂变蓄客。让半个福州的人都参与到样品特卖会的宣传中来,也让商户和导购看到喜盈门对本次营销的重视和决心。

  事明,喜盈门从前期战略决策,到后期执行,不仅破局解决了自身的短板,同时带领参展经销商也走出了建材家具市场的“严寒”。在8月17日、18日两天,喜盈门建材家具福州总部店,在海峡国际会展中心创造了一个日均人流量2.5万,开单总量8000单的销售传奇。

  看到这个惊人的数据,不要以为建材家具市场从此走出寒冬。同时期的其他卖场没有前期战略的先机,后期跟风促销实在无法打动精明的福州人,即便打出更吸引的促销力度,也无法摆脱寒冬对其造成的影响。

  如此看来,其实寒冬依然在,只是不在喜盈门。经济下滑,生意难做,不是不存在,只是看跟谁做,谁在做!借用马云的话:今天很,明天更,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,看不到后天的太阳,所以建材家具的经销商合理选择以及分布自己的资源,创造自己经营的品牌销售传奇,也不是问题。



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