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前五届吸金过亿元郑州华南城第六届建材五金展
作者:
杏彩娱乐
发布时间:
2019-12-31 16:21
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  因为时间地点和目标客户的高度集中,展销会成为品牌商推新品、招代理、促销售的绝佳平台,更是商贸市场帮商户拓展交易渠道的扶商、富商行为。

  但是,几年前郑州专业市场在影响力品牌性的行业展销会上一直是空白。从2017年开始,以郑州华南城为代表的商贸市场开始落地第一届建材五金展销会,并且连续举办了五届,竟累计达到超亿元的现场交易额。

  今年10月18日,为期3天的第六届郑州华南城·2019中部(秋季)建材五金家居展销会,将再度起航。

  在展会行业,有个“1:9的溢出效应”说法,即“投入1元的展销会,带来的回报可能会超过9元”。展销会被誉为城市经济的“印钞机”、区域发展的“助推器”,能带动主办方所在地的场地、广告、物流、搭建、旅游、餐饮、住宿、通信、购物等相关行业,促进地区经济更加繁荣。

  专业市场举办展销会,则是在帮助自家市场商户拓展销售渠道,是一种营商、助商、扶商、富商行为。借助专业市场举办的展销会,商户也能实现这些目的:打品牌知名度,推出新产品,招代理商,结识新客户,联络维系老客户感情等。

  但遗憾的是,郑州大多专业市场没有展销会。这源于郑州最初的产业基础和历史原因,那会儿,郑州市场呈现小散乱状态,没有基础和条件由某个市场牵头去办大型展会,无法形成有效的具有行业影响力的品牌展会,对郑州相关行业而言是一个损失。

  2017年6月,郑州华南城第一届中部水暖建材五金展销会开幕。参加的建材、五金机电行业的各地代理商、批发商、经销商等专业采购商,共一万多人,挤满了整个18万平方米的展会现场。来的不仅有本市场参展商户,还引进了外埠参展商家。展位2000多家,参展商8000多人,展区绵延12公里,蔚为壮观。

  当时,为了吸纳优质采购商到场,华南城组织大巴,全程免费接送十八地市特邀经销商、采购商。此外,郑州华南城还要求市场内商户除了配合参展以外,还要积极邀约自己业务体系下的经销商、供货商。

  这个用大巴车免费接送地市客户参加展销会的模式,竟成了日后展销会的标配。这种模式确保参展商能够实地接触真实客户,成为了展销会含金量高低的试金石。

  现场开幕式上,华南城负责人提出愿景——希望把中部水暖建材五金展销会打造成一个具有综合特色和传统性的年度行业盛会。

  那个时候,很多人对展销会效果持观望犹疑态度,这个口号视乎还很遥远。很难有人会想到,这样一个专业市场孵化出的室外展销会,会在日后的三年时间里连续举办多届,及至形成郑州乃至中原地区首屈一指的展销会品牌。

  第一届成功落地后,华南城又在当年秋季举办了第二届,第二届的规模更大,又有很多创新,比如增加了中部(秋季)建材五金行业高峰论坛,邀请行业专家为处于转型期的商户指点行业走势,帮助瓶颈期的商户走出困境。这次展销会现场成交额1291.92万元,意向成交额9124万元。

  河南商报记者获得的数据显示,郑州华南城前四届中部建材五金展会,现场交易额累计达到9648万元,意向成交额近4.3亿元。

  一年一度,如约而至。今年10月18日,第六届郑州华南城·2019中部(秋季)建材五金家居展销会再度起航,为期3天。

  今年共规划展位800多个(合计标展近2000个)。相比往届,今年展销会又有着不同。今年邀约的采购商,除了覆盖河南十八地市之外,更远延伸至山西省长治、晋城、运城,聊城、菏泽、泰安,安徽省宿州、淮北、阜阳、亳州、蚌埠,省邢台、等地。

  从大格局上讲,这是改变郑州专业市场领域缺乏规模、品牌影响力展销会的必然,对郑州商贸市场小散乱、没有影响力展会的固有印象,打造中原地区属于自己的建材五金行业品牌展会。

  从市场运营角度讲,郑州华南城的运营是“先帮助商家成功、再分享成功”。当着批发没落,当行业走入低迷之时,郑州华南城并非只顾收取租金后一劳永逸,而是选择为商户拓宽经营渠道、打造平台,抱团抗寒。

  在帮商户提升交易额的同时,郑州华南城依靠“市场+展会”的聚合拉动效应,践行了“稳商、助商、扶商、富商”的招商运营,打造的是一个只有桥梁没有围墙的共赢平台。

  最明显的一点,展销会的获客成本要远远低于业务员下地市成本。由于时间、地点及目标受众的高度集中,展览会是品牌推广中相对成本低廉的形式。

  一些调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,传统业务销售方式却需要7.8个电话才能完成。

  同时,展销会的签单率高,展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

  郑州华南城商户刘先生,每届展销会都没落下。他说,展销会上接触的新客户在所有到访客户中占比六成。他之前的代理商主要来自豫东、豫北市场,通过展销会让他增加了不少豫南区域的客户群。

  郑州华南城原创厨电品牌帝威万佳负责人朱婷说,最想通过展销会来拓展新客户、招加盟商。她甚至认为,一年只做两次展会不够,“两三个月开一次最好,这样也省得我们业务员下地市招代理了。”

  对于品牌商、批发商来说,新增一个新客户相当,有些品牌商甚至冒着赔钱的风险去获取增量,甚至有“拉来新客户,比亏掉十万元还给劲”的说法。

  随着郑州华南城一年两届的建材五金展销会渐成规模,商户的获得感也一届比一届强。未来,郑州华南城打造“市场+展会”的商贸模式目标也越来越近。



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